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診所獲客越發(fā)艱難?分享一個(gè)引流新思路!

在正式今天的話(huà)題前,先給大家講個(gè)小故事:

春節去大姨家拜年,嘮家常的時(shí)候大姨說(shuō)有個(gè)14.5元就能包郵的優(yōu)選大棗,但需要4個(gè)人拼團,不然單獨買(mǎi)就得32塊。我們都知道大姨買(mǎi)東西質(zhì)量都不錯,就跟著(zhù)一起下單,我還順手把跟團鏈接分享給了愛(ài)吃大棗的堂妹,她也很快拉著(zhù)那邊親戚拼單成功。

通過(guò)這件事,我們能看出一些端倪:

沒(méi)人在意這單是哪個(gè)平臺,大家跟單是出于對大姨的信任;而堂妹愛(ài)吃大棗,也潛在的推動(dòng)了拼單的繼續分享和傳遞。

其實(shí)購買(mǎi)行為都需要一定的信任基礎,拼團則是把本該建立在品牌上的信任轉移到了拼團發(fā)起人上。這個(gè)對于還沒(méi)什么品牌知名度的診所來(lái)說(shuō),更能引發(fā)客戶(hù)的關(guān)注。所以說(shuō),如果診所想要引流拉新,擴大獲客,或者是推廣爆款,提高流水都可以合理合情的利用拼團活動(dòng)。

那在實(shí)施拼團時(shí),都需要關(guān)注哪幾點(diǎn)呢?

首先就是需求。

不需要廣泛覆蓋,只需要精準切入。比如收入較高的白領(lǐng)很難為了幾塊幾毛騷擾同事朋友,但卻會(huì )愿意分享知識付費的拼團鏈接;而縣城的大娘看到雞蛋降價(jià),肯定會(huì )更愿意跟鄰居們分享。

人都是分圈子的,只有符合這個(gè)圈子的特性的產(chǎn)品才能告訴裂變,這個(gè)是底層邏輯。因此,對于診所來(lái)說(shuō),周?chē)娜ψ邮鞘裁礃拥?,現階段那個(gè)圈子的客戶(hù)更能帶來(lái)收益,以及他們真的會(huì )對什么感興趣,這個(gè)是最該思考的問(wèn)題。

磨刀不誤砍柴工,各位診所老板們,必須要對業(yè)務(wù)輻射下的客戶(hù)有洞察,要多去周邊小區溜達溜達,看看大家的衣食住行,了解年齡構成等等。舉個(gè)例子,如果周?chē)际菍?xiě)字樓,小區都是租房子的打工族,可以用頸椎、腰椎相關(guān)的產(chǎn)品;如果小區屬于中高檔小區,住戶(hù)都是中老年,可以試試“三高”方面的產(chǎn)品。

其次是要選擇高頻的產(chǎn)品。這個(gè)也很好理解,我們可以天天吃大棗,但不會(huì )頓頓吃海參,同樣是拼團,大棗拼單可比海參拼單容易太多了。

然后就是獲利點(diǎn),每個(gè)診所的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都必須要有目的。如果想用拼團來(lái)引流獲客,那這個(gè)產(chǎn)品必須能讓客戶(hù)到店履約。這樣才能讓客戶(hù)與診所有連接,從而產(chǎn)生進(jìn)一步的消費或者培養對診所的信任感。當然,如果想要減少診所庫存,也可以運用拼團哦~

接著(zhù)是定價(jià)策略,拼團說(shuō)白了就是占便宜,所以產(chǎn)品的價(jià)格是拼團效果的關(guān)鍵點(diǎn)之一。一般來(lái)說(shuō),大家會(huì )對商品價(jià)格有個(gè)基礎認知,如果拼團的價(jià)格讓他們覺(jué)得占到了大便宜,那他們就會(huì )更容易參與進(jìn)來(lái)。你別不相信,拼多多的“百億補貼”,就是這個(gè)道理,眼光放長(cháng)遠這一點(diǎn)上,他們做的很成功。

不過(guò),診所老板們要清楚的知道做拼團的目的,如果要利潤,就要把價(jià)格定在低于市場(chǎng),但又有利潤可圖;如果要流量,只要比其他的渠道推廣客單價(jià)便宜就可以了。

最后是成團人數,建議最好在3到10人間,因為一般來(lái)說(shuō),家人、同事、好友、發(fā)小這種關(guān)系比較的人,也就10個(gè)左右了。這樣更容易促成單子,讓拼團消息在每個(gè)小圈子里都能迅速傳播裂變,達成目的。

如果大家想要開(kāi)展一場(chǎng)拼團活動(dòng),建議大家使用康博嘉云診所管理系統,用最簡(jiǎn)單的操作,快速開(kāi)啟拼團之旅。如果想要了解康博嘉云診所管理系統中營(yíng)銷(xiāo)功能的具體使用方法,歡迎搜索了解~


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