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診所如何悶聲發(fā)大財?診所管理軟件這樣用才真的牛!

“推廣難”“拉新難”是多數診所大大經(jīng)常抱怨的問(wèn)題。上次咱們探討了拼團的三大策略,介紹了拼團模式在社交裂變方面所表現出來(lái)的,極具優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)屬性。今天跟大家聊聊“信任+分享”模式下,診所管理軟件中又一更值得關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)利器——分銷(xiāo)。

分銷(xiāo)就是將咱們原本用來(lái)推廣的費用拿出一部分給到種子顧客(分銷(xiāo)商),讓他們運用自己的影響力幫我們去推廣。

換句話(huà)說(shuō),分銷(xiāo)的玩法在于,種子顧客直接或間接的給診所帶來(lái)持續價(jià)值,通過(guò)“分享+信任”的模式,結合拉新、賣(mài)貨的方式,達到診所與顧客共贏(yíng)的局面。

 

01為診所帶來(lái)持久可控的收益

分銷(xiāo)與拼團一樣,是建立在熟人社交的信任基礎之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。

信任是一種關(guān)系行為,是一種交易基礎。對于一個(gè)新平臺,用戶(hù)的心理往往是:“到底靠譜嗎,我要考慮考慮~”而如果是熟人介紹的平臺,往往心理變化是:“李姐這人這么賊,跟著(zhù)她準沒(méi)跑!”

因為人的行為判斷和安全感都來(lái)自于熟悉,用戶(hù)自己感覺(jué)到的才是價(jià)值,讓用戶(hù)產(chǎn)生熟悉又安全的感覺(jué),是信任營(yíng)銷(xiāo)的最好的解決辦法。

分銷(xiāo)在可控性和持久性上又明顯優(yōu)于拼團。

分銷(xiāo)傭金是在購買(mǎi)發(fā)生之后,診所在已經(jīng)獲得相應利潤的前提下,根據規則將一部分已得利潤給到種子顧客,在這個(gè)過(guò)程中診所本身就有更多的解釋權和控制權。

另外,分銷(xiāo)的共贏(yíng)的局面是可以在診所跟種子顧客之間長(cháng)期穩定存在。診所可以利用診所管理軟件中的分銷(xiāo)功能,激勵自己的種子顧客發(fā)揮持久價(jià)值。

 

02驅動(dòng)機制是核心

驅動(dòng)機制,是關(guān)乎診所是否能夠長(cháng)期穩定獲得收益的核心。在驅動(dòng)機制中又有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),分別是做到及時(shí)獎勵、設置階梯晉級、營(yíng)造競爭氛圍。

做到即時(shí)獎勵,時(shí)刻傳達收益感

“天下熙熙皆為利來(lái),天下攘攘皆為利往?!贝偈狗N子顧客持續拉新、賣(mài)貨的動(dòng)力,歸根到底就是利益。讓種子顧客高頻獲得更加強烈的收益感,他們才會(huì )有更大的動(dòng)力為診所創(chuàng )造收益。

診所管理軟件康博嘉云診所的分銷(xiāo)板塊中,顧客每獲得一筆傭金收入,都會(huì )在手機端即時(shí)收到提醒信息。驚喜如流水一般,動(dòng)力自然源源不斷。

 

種子顧客還可以隨時(shí)查看關(guān)乎自己的傭金收入的各種信息,包括賬戶(hù)總額、收支明細、提現記錄,以及晉級條件。隨時(shí)查看,隨時(shí)驗收。

 

設置階梯晉級,把控心理預期

對于覺(jué)得遙遠的目標,我們往往不愿付出過(guò)多的努力去實(shí)現,而對于已經(jīng)付出很多的目標,我們又不甘心放棄。

前者叫心理預期,后者叫沉沒(méi)成本,一套強而有力的分銷(xiāo)體系需要抓住這兩個(gè)點(diǎn)讓種子顧客“騎虎難下”“欲罷不能”。

診所管理軟件康博嘉云診所給參與分銷(xiāo)的種子顧客設置了階梯式的晉級機制,分銷(xiāo)等級晉級后,對應的分銷(xiāo)系數會(huì )相應增加(可以理解為提成比例增加)。前期的升級條件較為簡(jiǎn)單,后續逐漸加大升級條件。

 

當顧客發(fā)覺(jué)前期門(mén)檻較容易滿(mǎn)足時(shí),是在自身的期望預期內,那么便會(huì )為獲得更高的分銷(xiāo)提成付諸行動(dòng)。

當其晉升到一定級別時(shí),雖然門(mén)檻提高了,但因為在這方面的沉沒(méi)成本已經(jīng)過(guò)多,這個(gè)時(shí)候絕大部分種子顧客往往還是會(huì )堅持繼續往更高的目標努力。


營(yíng)造競爭氛圍,讓大能量者發(fā)揮大能量

“二八原則”在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域幾乎處處都有體現,在眾多的種子顧客中,總有一小部分人能為診所貢獻絕大部分的收益。對于這一“小部分人”,診所應該予以充分的關(guān)注和驅動(dòng)。

系統化的傭金規則,要盡可能地降低變更頻率。我們可以利用分銷(xiāo)排名,設置個(gè)性化的驅動(dòng)政策。

例如我們可以在診所管理軟件中制定“年度分銷(xiāo)排名”的激勵政策,對排名前3、前10、前20的種子顧客設置不同的獎勵,來(lái)驅動(dòng)頭部的大能量者。營(yíng)造好了競爭氛圍,排名榜上的顧客自然也會(huì )為了保住排名或者爭取更高的名次而更加賣(mài)力。

 

 

03全程精細化管理,可控的才更有價(jià)值

診所可以根據自身的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和顧客池質(zhì)量,設置適合自己分銷(xiāo)門(mén)檻。設置分銷(xiāo)門(mén)檻的目的在于,過(guò)濾掉部分不參與分銷(xiāo)的用戶(hù),讓用戶(hù)有“角色感知”,通過(guò)一定門(mén)檻獲得的東西會(huì )更加容易珍惜。

診所可以在診所管理軟件中設置門(mén)檻為購買(mǎi)某指定商品,或購買(mǎi)金額累計達到多少。當然為了允許更多的顧客參與進(jìn)來(lái),我們也可以設置無(wú)門(mén)檻。

 

診所可在【分銷(xiāo)推廣設置】中設置晉升機制、管理分銷(xiāo)系數,在【推廣人員統計】中查看種子顧客的推廣情況(在患者端也可查看分銷(xiāo)排名信息),在【分銷(xiāo)明細查詢(xún)】中查看各條分銷(xiāo)訂單數據,做到心中有數。

康博嘉云診所管理軟件支持診所快捷查看訂單信息和傭金信息,有針對地對每一筆傭金進(jìn)行審核。種子顧客發(fā)起提現申請后,診所可在【傭金提現審核】中對申請記錄進(jìn)行各種維度的查詢(xún)和管理操作(支持批量操作)。

從一開(kāi)始給種子顧客授予分銷(xiāo)權限,到分銷(xiāo)產(chǎn)品的篩選、分銷(xiāo)傭金的政策制定,再到等級晉級的規則設置,最后到分銷(xiāo)傭金的審核發(fā)放,診所大大們可以全程進(jìn)行精細化管理。畢竟,可控的推廣模式,對咱們才更有價(jià)值。

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