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      新診所怎么靠選址,賺到口碑和客源?


      新診所選址,是件非常讓人頭疼的事。選對了,成功了一半,選錯了,可能是“賠了租金又折兵”!

      莫慌!先不要急著去走街串巷到處調研,因為這樣的話您可能會亂了陣腳,更沒有頭緒。咱們需要做的,是先確定好診所的定位。


      這個“定位”包括——

      您要開個什么樣的診所?

      是兒科診所、眼科診所、綜合診所還是中醫診所?

      服務工薪階層還是中高端人群?

      以疾病治療為主,還是理療為主?

      服務模式是什么樣的?


      診所的選址,必須要跟著“定位”走,在思考上面這些問題的時候,您就得找出自己的差異化路線和優勢,考慮清楚了,再來規劃選址。

      那選址應該考慮哪些因素呢?咱們抓大放小,這幾個因素必須都得考慮到:


      1. 人群結構很重要:

      ①調查人群密度的情況,決定診所的輻射范圍內,目標客戶的多少,當然是人口的密度越高越好。

      ②觀察人群在早上、中午、晚上,不同時間段的生活形態。比如說,診所開在人流量小且常住居民多的地方,那可以借此積攢些固定的客戶,做長期的健康管理服務;如果您的診所還沒有接通醫保,那就更適合開在外地人口比較集中的地方。

      ③受教育的程度決定目標人群的健康意識。咱們以口腔診所為例,那么某地區的人口受教育程度越高,他們對于口腔保健的意識就越強,更有利于口腔診所的發展。


      2. 競爭情況很關鍵:

      診所每年新增兩萬家左右,出現競爭情況很正常,所以在選址時,您也要考慮到同行的診所形態、數量以及他們的生存狀態。

      在同一個地段,如果競爭對手太多,可能就不是最好的選擇,因為您需要考慮同行競爭可能會帶來一些不必要的支出和麻煩。

      當然,有競爭有弊也有利。如果同類型的診所在該地段生存狀態不錯,那證明該地段確實有商業價值。在這補充下如何考察同行的生存狀態,最簡單粗暴的辦法,就是統計這些診所每天的進店人數和人口結構,這些數據都可以作為參考值。

      出現競爭,最好的辦法就是找到自己的差異化路線和優勢,比如每周有專家坐診、經常做義診等運營活動獲得好口碑、通過診所管理軟件精進醫療服務能力等等。


      3. 環境因素最核心:

      病人在選擇診所時,距離和便利度是非常重要的因素。所以診所也必須想患者所想,考慮到交通的便捷性,有沒有公交車、地鐵站,停車是否方便。此類信息您可以從房地產經銷商處獲得。

      千萬別小看了這些考量因素,很多客戶就是會因為交通便利性選擇是否到診所就診,如果口碑差不多,那為何不選擇位置更方便的診所?


      新診所選址,考慮好這幾點,才到賺到口碑和客源!

      診所經營是一條艱難坎坷的路,前方未知,時常無助,如果您需要,我們會陪你穿過黑暗,走向黎明。



      標簽: 醫療信息化
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