首頁(yè)
解決方案
經(jīng)典案例
資源中心
關(guān)于我們
4009-612-812
搜索
您當前的位置是:首頁(yè) > 資源中心 > 干貨分享 > 詳情

抱怨診所流量貴?用醫療軟件做好拼團策略!

01人找貨,還是貨找人,那是一個(gè)問(wèn)題

拼團就是利用社交媒介為消費者帶來(lái)“貨”找“人”的發(fā)現式購物體驗,用“信任”加速用戶(hù)購買(mǎi),用“便宜”促進(jìn)用戶(hù)裂變。今天咱們簡(jiǎn)單聊聊該如何借助醫療軟件“拼團”助力診所營(yíng)收。

開(kāi)始今天話(huà)題前,先給大家分享個(gè)小故事:

周末去小姑家吃飯,飯后小姑告訴我說(shuō)她找了一個(gè)19塊8包郵的新疆大棗,但要3個(gè)人拼團才能19塊8,不然就要27塊。在我印象中,小姑持家有方,買(mǎi)東西從不失手,心領(lǐng)神會(huì )我馬上就跟團下單,又拉了一個(gè)哥們,剛好3個(gè)人。

過(guò)了一會(huì ),看朋友那邊還沒(méi)跟團,我直接拉了我老媽下單。沒(méi)想到前腳拼團成功,后腳朋友發(fā)微信過(guò)來(lái),說(shuō)她媽剛好想吃大棗。我說(shuō)這是小姑推薦的,團已滿(mǎn)。朋友就發(fā)到他們家的群,又拼了一單。

透過(guò)這件事,可以看到三個(gè)有趣的現象:

1. 從開(kāi)始就沒(méi)人關(guān)心這單是哪個(gè)平臺的,好不好,靠不靠譜,大家立即跟單是因為小姑的推薦;(信任轉嫁)

2. 朋友媽想吃大棗本來(lái)是潛在需求(可能只是幾天前看電視時(shí)無(wú)意提起),但在拼團信息的催化下變成了顯著(zhù)需求;(信息覆蓋刺激需求升級)

3. 如果說(shuō)前一個(gè)拼團靠的是小姑的影響,但朋友和他家里人沒(méi)人認識小姑,后一個(gè)拼團則靠朋友的影響力。(拼團裂變)

購買(mǎi)行為的發(fā)生需要建立在一定的信任基礎上,拼團則把本該建立在品牌或者產(chǎn)品上的信任需求轉嫁到了拼團的發(fā)起者身上。特別是對于還沒(méi)有建立自己品牌影響度的診所,拼團活動(dòng)可以更高效地引起客戶(hù)群體的關(guān)注。引流拉新、推廣爆品、增長(cháng)盈利都是利用醫療軟件的拼團活動(dòng)達到的目的。

02拼團必知的三大策略

選品策略

需求、頻次、獲利點(diǎn)是選擇拼團的產(chǎn)品的三大要素。

需求

對于需求的滿(mǎn)足,不在于廣泛覆蓋,而在于精準切入。就像為了買(mǎi)棗,我大概率不會(huì )為了幾塊錢(qián)的優(yōu)惠去騷擾親朋好友,而會(huì )樂(lè )意分享知識付費的內容。某位行業(yè)大咖的干貨分享,一場(chǎng)動(dòng)輒大幾百上千,在相信能給朋友同事帶來(lái)收獲的前提下,拼團還能減50%的費用,何樂(lè )而不“拼”呢?反過(guò)來(lái)對于小姑而言,她看到知識付費類(lèi)的拼團信息,肯定不會(huì )比在超市看見(jiàn)大米降價(jià)八毛更興奮,更愿意去小區吆喝。

人都會(huì )這樣,喜好和需求的不同把人分為不同的小圈子,合適的信息能在這個(gè)小圈子中高效地裂變,這是社交經(jīng)濟的底層邏輯。對于診所而言,現階段哪個(gè)圈子里的客戶(hù)更有價(jià)值,他們的需求是什么,拿什么來(lái)滿(mǎn)足是首先要想好的問(wèn)題。

每一位經(jīng)營(yíng)者,一定要對自己業(yè)務(wù)輻射范圍內的客戶(hù)資源有所洞見(jiàn)。如果暫時(shí)還沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系,不妨抽時(shí)間多到附近的社區走動(dòng)走動(dòng),看看小區里停的車(chē)、陽(yáng)臺上晾的衣服,觀(guān)察一下早晚高峰上班族的著(zhù)裝類(lèi)型,留意一下小區住戶(hù)的年齡結構,多少都會(huì )有收獲。

比如周?chē)k公寫(xiě)字樓多,小區上班族很多下班回家得晚,剛好診所有頸椎、腰椎相關(guān)的硬貨,那就趕緊拿出來(lái)拼團吧;比如小區里豪車(chē)比例高,住戶(hù)年紀偏大,很多中年人都在吃力地夜跑,診讓所有“三高”方面的爆款不妨試一下。

高頻

高頻是指消耗和需求上的高頻次。人人都可以天天吃大棗,蟲(chóng)草卻不會(huì )餐餐出現在餐桌上,同樣是拼團吃的,你找人拼大棗簡(jiǎn)單,找人拼蟲(chóng)草就難得多。

拼多多在起步初期把目光瞄向最高頻的生鮮零售業(yè),大量拿出低價(jià)水果拼團,卻在崛起后,默默把生鮮拼團放在最后一個(gè)類(lèi)目展位上,就是在發(fā)展初期瞅準了生鮮在消耗和需求上的高頻優(yōu)勢。

獲利點(diǎn)

每一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要有一個(gè)明確的目的。如果咱們是要通過(guò)醫療軟件的拼團活動(dòng)來(lái)引流拉新,那所選擇的產(chǎn)品一定是需要顧客到店履約的。因為只有促進(jìn)顧客到店,才有進(jìn)一步接觸診所,產(chǎn)生二次消費的可能,這個(gè)就是所謂的獲利點(diǎn)。

而對于需要線(xiàn)上郵寄的產(chǎn)品拼團,應該選取有較高附加值和公眾認可度的產(chǎn)品。當然,想短期解決診所庫存問(wèn)題,也可以考慮運用醫療軟件中的團購。

定價(jià)策略

捫心自問(wèn)一下,把自己想要的東西分享到圈子里,是為了展示自我嗎?是為了聯(lián)絡(luò )感情嗎?是為了分享利他嗎?不,都不是,不存在的,其實(shí)都是為了占便宜,喊人一起來(lái)占便宜!

真正撬動(dòng)群眾欲望,改變購買(mǎi)習慣,誘發(fā)拼團的力量就是——占便宜。是否讓客戶(hù)覺(jué)得價(jià)格夠低,是影響醫療軟件中拼團裂變效果的關(guān)鍵。

顧客群體會(huì )對常見(jiàn)品類(lèi)的商品價(jià)格有一個(gè)基本認知。對于浮動(dòng)在市場(chǎng)價(jià)格區間內的一般價(jià)格,關(guān)注度一般;稍稍高于或低于市場(chǎng)價(jià)格區間,顧客就會(huì )變得敏感;如果讓顧客覺(jué)得你沒(méi)掙他的錢(qián),他會(huì )變得興奮起來(lái);如果價(jià)格便宜得擊穿了他們的認知,那他們很有可能會(huì )瘋狂。拼多多一直堅持的“百億補貼”政策,其實(shí)就是犧牲短期的利益,寄希望于明天掙回來(lái),而且這一點(diǎn)做得很成功。

在定價(jià)策略上,診所需要再次明確自己做拼團的目的,要流量還是求利潤?如果求利潤,建議在醫療軟件上把價(jià)格定在低于市場(chǎng)價(jià)格的敏感地帶,價(jià)格和總收益之間的邊際關(guān)系就需要自己去把控了。如果是簡(jiǎn)單粗暴地要流量,那恭喜你,因為拼團在引流拉新上的效用明顯更高,在能承受的范圍內拿出一個(gè)最低的價(jià)格吧,去擊穿那群家伙對于價(jià)格膚淺的認知。

成團人數

成團人數一般建議在康博嘉云診所醫療軟件上設置為3~10人之間。對于人數較多的社區圈子或者診所圈子,社交屬性屬于較弱的陌生人社交,拼團人數過(guò)多會(huì )明顯降低成團概率。而在10人左右的強關(guān)系圈子,閨蜜、死黨、家人、發(fā)小、合作伙伴、朋友、圈友、釣友等等,在每個(gè)小圈里分享拼團信息都能一呼十應,快速形成裂變,3~10的拼團規模也更為合適。

03簡(jiǎn)單四步,快速開(kāi)啟拼團之旅!

簡(jiǎn)單了解拼團涉及的三大策略后,各位診所大大們是不是已經(jīng)躍躍欲試了呢?康博嘉云診所提供的醫療軟件拼團系統,幫您輕松開(kāi)啟拼團之旅。

第一步,開(kāi)啟拼團。進(jìn)入【拼團設置】,按提示設置拼團規則。

 

第二步,渠道傳播。開(kāi)啟拼團后,借助微信群、朋友圈等渠道發(fā)動(dòng)傳播推廣。

 

 

第三步,處理訂單。對于需要客戶(hù)到店履約的訂單,可以在醫療軟件中的【訂單管理】查詢(xún)到客戶(hù)信息,客服可提前跟客戶(hù)聯(lián)系,確定履約時(shí)間,做好預約等相關(guān)準備工作。對于需要郵寄的訂單,可以在【商品訂單】中查詢(xún)到相關(guān)信息。

 

第四步,活動(dòng)復盤(pán)?;顒?dòng)結束后,可以在【拼團查詢(xún)】找到相關(guān)的數據統計結果,從而為下次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)化提供參考依據。

  

例如我們可以通過(guò)比較成團率,評估定價(jià)和成團人數的設置是否合適。

結語(yǔ)

因為重構了“人”與“貨”之間的關(guān)系,以及對“信任”的巧妙運用和對“便宜”的充分借助,拼團模式在社交裂變方面表現出極具優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)屬性。后續將會(huì )有更多機會(huì )與各位探討拼團的深層邏輯和運營(yíng)技巧,同時(shí)業(yè)內先進(jìn)的醫療軟件康博嘉云診所也會(huì )不斷完善相關(guān)功能,不遺余力助力各位診所大大的事業(yè)穩步增長(cháng)。


4009-612-812
福利一区二区在线观看_国产一级毛片在线视频_熟妇日夲免费一区_国产AⅤ无码